Account-Based Marketing y segmentación B2B

¿Estás seguro de que estás hablando con la persona adecuada en tus cuentas clave?
Identificar a los contactos estratégicos dentro de una empresa es el siguiente paso para maximizar el impacto de tu estrategia ABM.

Tener una lista de cuentas clave es el primer paso, pero para que tu estrategia de ABM tenga un verdadero impacto, debes llegar a los contactos estratégicos dentro de cada cuenta.

Sales Navigator te permite filtrar no solo por empresas, sino también por roles específicos dentro de esas empresas, facilitando la identificación de los tomadores de decisiones.

➡️ Pasos para encontrar a los contactos estratégicos:

🔸 Usa filtros de cargo y antigüedad:

Puedes buscar roles específicos, como directores, gerentes o VP, y aplicar filtros de antigüedad para dirigirte a quienes realmente tienen poder de decisión.

🔸 Explora la actividad de cada contacto:

Sales Navigator muestra las publicaciones recientes de cada persona, dándote pistas sobre sus intereses y posibles necesidades.

🔸 Prioriza los contactos clave:

Empieza con los roles que pueden tener mayor influencia, como el director de compras, el gerente de área o el jefe de departamento.
También considera incluir a influenciadores internos que, aunque no deciden directamente, tienen una gran influencia en la decisión.

Ejemplo práctico: Si estás ofreciendo soluciones tecnológicas, busca al CIO o al director de IT, y observa sus publicaciones recientes para personalizar tu mensaje inicial.

Usa estos filtros para crear una lista de contactos estratégicos en tus cuentas clave.

Mañana te mostraré cómo personalizar los mensajes para aumentar la probabilidad de respuesta.